近日北京大学光华管理学院教授张国有在首届中国农产品电子商务峰会发表演讲，本文根据演讲内容整理。
2015年12月初，我随阿里巴巴考察团到山东省的曹县和江苏省的睢宁县考察农村电子商务发展状态，印象很深。结合这次考察，重点谈谈“互联网机制与农村活力”的问题，主要有三个方面的问题，供大家参考。
第一个问题，在用互联网机制激活边角农村经济的过程中，如何使内生的农产品发扬光大？
在考察中，我们发现，山东曹县是个欠发达的农业大县。曹县的大集镇比较偏远，离县城15公里，一条乡镇之间的县级公路来连接，人均耕地1亩多。人们生活平静，但并不富裕。从2013年开始，两年时间，电子商务迅速发展，经济活力也迅速提高。全镇网店数从2014年的2000多家，发展到2015年的11000余家。其中的丁楼村，全村300户中有280余户开有淘宝网店，占全村的95%以上，加工企业达50多家，年销售收入超100万元的加工户有30多家，其中7家的销售额已超过500万元，年利税总额1000多万元。
为什么这个偏远角落的经济可以迅速活跃起来？互联网电商的植入是个直接的因素。互联网改变了角落边沿村落和外部世界之间信息不对称状态。产品流通，包括农产品流通，首先是需求问题。不知道需求在哪里，再好的产品只能窝在地里。互联网的互联互通的功能，将封闭、落后、边远、需求范围不大的乡村，和中国和世界连接起来。互联网互需互惠的功效，让农民的生产经营有的放矢，收入增多，增添了新的经济活力。对于农村，尤其是边边角角的村落，林区、海岛、草原、高原山野、沙漠绿洲等等，都可以用互联互通互需互惠的机制，为闭塞的资源寻求机会，为闭塞的农村引来活力。
互联网电子商务带来的机会和引发的活力，具体到某个村镇，实际发生的情况并不一样。
在睢宁县沙集镇的互联网电商，在线上联通了大量的板式家具订单，在线下营造起一个庞大的家具生产供给系统，就像个家具生产基地。线上线下的结合，构成了沙集镇的经济活力。沙集镇原本没有家具生产的基础，也不靠近相关的配套市场，村民中甚至连会木匠的都不是很多。但互联网却将家具需求信息引到了这里，把供给功能激发起来，平地生成了一个壮观的家具产业链。到2014年底，沙集镇生成7000余家网店。家具生产商14家，家具包装公司4家、物流快递企业42家、网店专业服务商5家、网店摄影企业12家。电子商务产业带动就业5万余人。
山东曹县的大集镇，原本也不是服装产地，上世纪90年代有农户经营影楼背景及照相用的服装，仅此而已。2013年，由互联网电商引来了演出服的大量订单，生成了各种儿童表演服饰、民族服饰、舞蹈鞋、绣花、服饰辅料等生产服务企业，服装款式由早先的几种发展到200余种，到2015年的1000余种款式，带动2万村民从事服装加工业，引来18家物流公司驻村设点，形成了一个很可观的演出服装产业体系。
互联网电商的聚集，的确为乡村经济带来巨大的活力，效益明显地增长。江苏睢宁县的城镇居民可支配收入、农村人均纯收入增幅保持全省领先。
这里，产生了三个有意思的问题：
第一，上述两个镇的家具产业、服装产业是由互联网机制生成的。那么，在你那个村或你那个镇，互联网机制是否也能生成什么？你希望互联网机制生成什么？你所希望生成的就一定能生成吗？
第二，山东大集镇依照它的资源禀赋和村民能力，过去蔬菜种植业很发达，土壤、气候、水文都适宜蔬菜的生长，品种也很多。还有木材生产也有相当的基础。这些都是地道的农产品，它们面临的需求、供给方面的问题也比较多。为什么互联网电商没有在地道的农产品方面显示出特别的功效？
第三，对大集镇而言，演出服产业是外生的，需要长期扎根，能不能长期扎根，取决于资源、技术、成本、人力、政府等因素；但蔬菜业是内生的，具有历史渊源，但需要扩展、深化和传承。如果蔬菜流通能借互联网焕发生机，这是再好不过的事情。但人们往往并不看重这些。为什么不能将互联网机制更多地用在土生土长的农产品上来呢？
