战略(strategy)一词最早是军事方面的概念，上世纪50年代，艾尔弗雷德?D?钱德勒以杜邦公司为样本展开了将战略引入商业中的演讲，60 年代初出版了《战略与结构》一书，将“战略”一词引申至经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。企业的战略规划也随着市场竞争的日趋激烈，成为企业家考虑的重点工作。联想董事长柳传志着名的管理三要素“搭班子、定战略、带队伍”更是尽人皆知，充分说明战略的重要性。

   虽然战略作为现代军事和经济用语正式使用至今也就两百多年，但战略观念在中国自古有之。且不说《孙子兵法》等着名的兵书战策，单是诸葛亮的《隆中对》就是一部生动的战略规划活的教材。诸葛亮的《隆中对》，从内容上来看是诸葛亮对当时政局的分析和对刘备未来发展的建议，其实质是一个完备的针对刘备集团所处困境提出的战略规划。

   让我们先来看看着名的《隆中对》这个战略规划书。

   在刘备三顾茅庐请诸葛亮之前，虽有汉室皇族之“品牌文化”背景，也有攻城拔寨、能征善战之“销售型人才”关羽、张飞、赵云等猛将，但在具体的“竞争拼杀”中却屡战屡败，几乎被“领导企业”曹操所吞灭，无根据地，无城池立锥。所以，刘备虽有良好的“产品背景”与“品牌”，领导人虽有满腔鸿鹄大志，然而却不知究竟如何成就霸业，不知道做什么，怎么做。刘备集团的长期目标应该是什么?他想成为什么?刘备集团能成为什么?需要什么条件和资源?刘备集团所面临的现状、困难和挑战都是些什么?其战略选择又是什么?即通过什么手段、什么行动来实现刘备的长期目标呢?

   关羽、张飞、赵云等猛将属于能将产品“卖好”的销售冲锋型人才，但他们没有使产品“好卖”的营销规划与策划的能力。所以，当他们在没有系统战略规划和营销策略支撑的刘备的指挥带领下，其个人努力经常显得微不足道，而且越努力，失败和“牺牲”得越悲壮!

   没有远景也没有明确的目标，更没有实现远景与目标的战略规划与实施计划。刘备所带领的整个团队思路基本上是模糊和混乱着的。所以，远景目标和战略规划缺失应该是刘备在三顾茅庐前屡屡受挫、“业绩”糟糕的内在根本原因。

   于是，诸葛亮在为刘备进行战略规划时，首先进行了环境和竞争对手分析：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数(市场环境分析)。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也(标杆研究)。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也(竞争格局、竞争对手分析)。”

   诸葛亮分析天下已经大乱，谁都想趁机占地为王，而主要的竞争对手都已经占据了有利形势。曹操也是以弱击强，由小变大的，其成功的经验不仅是占尽天时，善抓机会，而且重视人力资源，善于战略谋划。现在“市场”格局又如何呢?曹操坐拥百万雄兵，势头凶猛，实力强大，属于第一阵营领导型企业，垄断了大部分市场份额，我们不能与之正面对抗。孙权雄踞江东，处于第二阵营，经营多年，也已成气候，只能是我们团结利用的对象，而不是正面发起挑战和斗争的对象。做为实力弱小的刘备，只有团结一切可以团结的力量，首先自保，然后寻找新的发展机会。

   诸葛亮接着分析：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君(新的市场机会)。”虽然竞争激烈，但市场机会还是很多的。荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表势弱，这是留给刘备您最好的市场机会。先取荆州，便可占据一席之地。益州险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理，也就是刘璋并不具备把握机会的能力。