数读新经济：跨境电商新渠道直连世界市场
时间：2016-05-17 来源：人民日报 作者：
品牌如此重要，可贴牌却并不是朱迅安想要的。
朱迅安是深圳探索发现科技有限公司的董事长。从2008年开始，像珠三角的大多数企业一样，他的企业几乎给全球户外运动相机的主要品牌都代过工。
近年来， 朱迅安长期处于煎熬之中：国际市场疲软，国内代工市场竞争更加激烈，有些企业亏本也要拿单，因为不能让工人和设备闲着，同时又不能大量减员，那样等有订单了招工又难；还有与零部件供应商的协议……
而最让他心里不是滋味的，是自己辛辛苦苦设计、生产的产品，一旦贴上那些国际知名商标后，终端售价立即飙升到出厂价的5到10倍。
用朱迅安的话来说，“没有自主品牌，就不能掌握生产经营主动权，你就只能是其它品牌的生产车间，也永远处在价值链条最底层。”
今年，朱迅安决定放手一搏。不再接委托加工和委托设计订单，而是用自有品牌soocoo（秀客）闯出了一条走向全球市场的发展路径。
户外运动相机的国外市场远大于国内市场，怎样将自己陌生的品牌快速打入国外市场，是摆在朱迅安面前最大的难题。事实上，秀客推出市场后，并没有朱迅安想象的那样顺利：品牌经营涉及品牌的推广、销售渠道的搭建与终端的铺设、经销商的回款与结算问题、售后问题……过去做代工没有的问题现在一下子全出来了。
一方面，他积极寻求国际销售传统代理，走户外用品专卖店和商超渠道，另一方面，他把眼光瞄准阿里巴巴全球速卖通在线交易平台，利用这个国际版“淘宝”实现自己跨境电商出口。
